De open huizen dag: meer dan een open deur
De landelijke open huizen dag trekt jaarlijks honderdduizenden bezoekers. Maar ook buiten de officiele data is een open huis een van de effectiefste verkooptools voor makelaars. Het trekt een groot publiek in een kort tijdsbestek en creert een gevoel van urgentie.
Toch halen de meeste makelaars er niet het maximale uit. Ze openen de deur, delen flyers uit en wachten af. De slimme makelaar behandelt een open huis als een marketingevent — van voorbereiding tot nazorg.
Voorbereiding: de week ervoor
De woning klaarmaken
Een open huis is een podium. De woning moet er onberispelijk uitzien:
- Schoon en opgeruimd (huur eventueel een schoonmaakbedrijf in)
- Persoonlijke spullen weggehaald
- Verse bloemen op tafel
- Verlichting aan — ook overdag
- Temperatuur aangenaam (verwarming of koeling)
- Geurtje: vers brood, versgebakken koekjes of een subtiele geurkaars
Promotie
Een open huis zonder bezoekers is zinloos. Promoot actief:
- Funda: open-huis-label activeren (vergroot je bereik enorm)
- Social media: post met professionele foto's en datum
- Instagram Stories met countdown
- Buurtflyers (buren kennen vaak iemand die zoekt)
- Email naar je kopersbestand
Documentatie voorbereiden
Maak professionele documentatie klaar:
- Flyer met foto's, plattegrond en specificaties
- QR-code naar de Funda-listing
- Je visitekaartje
- Intekenlijst (naam, email, telefoon)
Tijdens het open huis
De eerste indruk
- Sta bij de deur, begroet elke bezoeker persoonlijk
- Bied koffie of een drankje aan
- Geef een korte introductie: "Welkom, ik ben [naam]. De woning is [X] m2, bouwjaar [X], vraagprijs [X]. Loop gerust rond en stel al uw vragen."
De rondleiding
Bied optioneel een begeleide rondleiding aan:
- Start bij het sterkste punt van de woning (de woonkamer, het uitzicht, de tuin)
- Vertel het verhaal van de woning
- Noem de unieke punten
- Wees eerlijk over aandachtspunten (vertrouwen opbouwen)
Informatie verzamelen
Het belangrijkste doel van een open huis is leads verzamelen:
- Intekenlijst bij de deur (of digitaal via QR-code)
- Vraag naar hun situatie: "Zoekt u iets specifiek?" / "Heeft u al een huis te koop?"
- Noteer observaties: wie was echt geinteresseerd, wie keek alleen rond?
Nazorg: de dag erna
Dit is waar het echte geld zit. 80% van de makelaars doet geen nazorg na een open huis.
Binnen 24 uur
Stuur alle bezoekers een persoonlijk bericht: "Bedankt voor uw bezoek aan [adres] gisteren! Had u nog vragen over de woning? Ik help u graag verder."
Binnen 48 uur
Bel de meest geinteresseerde bezoekers:
- "U leek geinteresseerd in de keuken/tuin/locatie. Wilt u een privebezichtiging plannen?"
- Peil of ze al een financieel adviseur hebben
- Bied aan om ze in contact te brengen met een hypotheekadviseur
Binnen 1 week
Stuur een follow-up naar bezoekers die niet reageerden: "De woning aan [adres] is nog beschikbaar. Volgende week organiseren we een privebezichtiging op afspraak. Heeft u interesse?"
Tips voor een succesvol open huis
| Tip | Waarom |
|---|---|
| Plan het op zaterdag 11:00-13:00 | Meeste bezoekers, voor de lunch |
| Maximaal 45 min per sessie | Creert urgentie |
| Laat de verkoper niet aanwezig zijn | Kopers voelen zich vrijer |
| Neem foto's van de drukte | Social proof voor volgende open huizen |
| Tel het aantal bezoekers | Data voor je verkooprapportage |
Open huis als leadgenerator
Een open huis levert niet alleen kopers voor deze woning op — het levert leads voor je hele portefeuille:
- Bezoekers die deze woning te duur vinden, zijn wellicht geinteresseerd in een ander aanbod
- Bezoekers die hun eigen huis willen verkopen, zijn potentiele aankoop-klanten
- Buren die langskomen, overwegen misschien ook te verkopen
Behandel elk contact als een potentiele klant — niet alleen voor dit huis.
Conclusie
De open huizen dag is geen passief evenement — het is een actieve marketingcampagne die voorbereiding, executie en nazorg vereist. De makelaar die dit beheerst, verkoopt sneller en bouwt een kopersbestand op dat jaar na jaar waardevol is.
Met WoningAI helpen we makelaars bij hun online presentatie en lead-opvolging. Onze managed service kost slechts 15 minuten van je tijd per maand. En met onze Groei-of-Geld-Terug Garantie loop je geen enkel risico.
Vraag een gratis scan aan en ontdek hoe je meer haalt uit je bezichtigingen.
Lees ook onze andere artikelen over online groei voor makelaars.